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被稱為“工廠大腦”的CIM（Computer Integrated Manufacturing，計算機集成制造），是芯片制造過程中必需的工業(yè)軟件，曾被國際廠商掌控近40年。

“我不想做重復的事情，總覺得差點意思?！?020年，已多次創(chuàng)業(yè)成功的李鋼江，入局國產(chǎn)半導體CIM賽道，成立賽美特。

擴張迅猛。

成立至今，這家上海公司已完成十余次并購；不到三年獲五輪融資，投后估值超60億元；已全面啟動上市準備，目標是明年敲鐘。

在國產(chǎn)半導體CIM廠商中，賽美特的技術人員數(shù)量、產(chǎn)品線完善度、12吋產(chǎn)線案例豐富性，均位于行業(yè)前列。

“幫助晶圓廠實現(xiàn)更高的效率、良率和產(chǎn)能，降低綜合運營成本，實現(xiàn)國產(chǎn)半導體CIM軟件對國外廠商的超越?！辟惷捞囟麻L兼CEO李鋼江接受《21CBR》記者專訪時表示。

他帶領一只國產(chǎn)半導體CIM“準獨角獸”，走出突圍之路。以下是他的自述：

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

我身上帶有互聯(lián)網(wǎng)基因。

1993年，我考入清華大學計算機系，在那里學習了7年，直到獲得碩士學位。

畢業(yè)后我任職于微軟、英特爾、谷歌等頭部跨國公司，當過軟件工程師、研發(fā)經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)等。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在中國興起，我進入國內(nèi)大廠，擔任搜狐視頻CTO、百度大數(shù)據(jù)部總監(jiān)。

2014年，我聯(lián)合創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)教育公司“跟誰學”，To C公司主要服務個人用戶，我更主張技術驅(qū)動型企業(yè)。

三年后，我又成立百家云，并將服務對象從單一的教育行業(yè)，拓展到金融、醫(yī)療等。去年底，百家云以借殼的方式登陸納斯達克。

2020年，機緣巧合之下，我發(fā)現(xiàn)一家半導體制造領域的CIM軟件公司正在尋求合作。

我恰好想做跟此前領域不一樣的事情，進入智能制造軟件賽道。于是，賽美特合并成立后，我擔任董事長兼CEO，身邊朋友都頗為詫異。

我考慮了兩點，一是企業(yè)級領域的機會和空間逐步擴大，且需要長期的投入和耕耘；二是中國制造業(yè)正處于做大做強的關鍵時刻，數(shù)字化轉型是必要的，彼時國內(nèi)工業(yè)軟件公司的綜合實力相對薄弱。

過往經(jīng)驗讓我能充分發(fā)揮管理能力和資本力量，迅速壯大公司的綜合實力，這在To B領域比較罕見。

創(chuàng)業(yè)之初，賽美特合并了“特勱絲”“固耀SEMI Integration”“微迅”三家公司，也將其過往20年的技術積累納入麾下。此后，賽美特又相繼完成十余次并購，不僅吸收了國內(nèi)外先進技術，還快速補齊了產(chǎn)品線。

管理上帶來一些挑戰(zhàn)。

公司總部設于上海，并在蘇州、深圳、北京、成都、合肥、中國臺灣，以及新加坡和馬來西亞等地成立子公司。團隊成分有些“復雜”，員工來自中國、韓國、新加坡、馬來西亞等，整合企業(yè)屬性包括國資、外企、民營。

另一方面，工業(yè)軟件賽道的專業(yè)性，和做互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別很大。

此前做軟件技術開發(fā)，個人心里是有底氣的；但賽美特相比軟件技術，更多依賴于行業(yè)經(jīng)驗和業(yè)務邏輯。

得益于之前互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)驗，我將全員持股方法引入賽美特，員工持股占比在行業(yè)內(nèi)應該是最高的。

從結果看，我認為賽美特的發(fā)展是“超過預期”的，人才是純流入狀態(tài)，團隊非常穩(wěn)定，中高管沒有人離職。

制造業(yè)大腦

CIM是掌控半導體制造的生命級系統(tǒng)，行業(yè)內(nèi)稱之為“大腦”。

它覆蓋了產(chǎn)品全生命周期，由MES（生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)）、EAP（裝備控制平臺）、SPC（統(tǒng)計過程控制）、YMS（良率分析控制系統(tǒng)）、APC（先進過程控制）、FDC（故障偵測及分類）、RTD（實時排產(chǎn)系統(tǒng)）等數(shù)十種軟件系統(tǒng)組成。

一顆芯片要經(jīng)歷近千道制造工序，任何環(huán)節(jié)都容不得差錯，CIM控制生產(chǎn)良率和效率，降低每顆芯片的成本。

賽美特泛半導體智能制造系統(tǒng)平臺

簡單來說，CIM越早投入使用，成本越能得到有效控制。

數(shù)十年來，國產(chǎn)工業(yè)軟件缺錢又缺人，缺少強競爭力的產(chǎn)品問世；西方軟件占領市場，售賣給中國企業(yè)的軟件，會把最核心的模塊去掉。

國產(chǎn)工業(yè)軟件面臨的，還有應用場景落地的挑戰(zhàn)。

在我看來，能從兩個方面構建競爭壁壘：

一是產(chǎn)品競爭力，即行業(yè)解決方案的完整性，和產(chǎn)品的技術先進性；二是運營能力，包括核心團隊的行業(yè)經(jīng)驗和項目團隊的執(zhí)行能力，決定企業(yè)能否持續(xù)為客戶服務。

賽美特成立初衷便是“自主可控”，把國外先進半導體制造廠商已經(jīng)實現(xiàn)的事情，以國產(chǎn)化方式降低企業(yè)運營成本。

當前，賽美特員工數(shù)已超800名，技術團隊占比超80%，自主研發(fā)打造的純國產(chǎn)CIM解決方案，滿足8/12吋晶圓制造廠所需功能。

我們以服務半導體/泛半導體行業(yè)為主，如硅片、前道、后道、光伏原材料等。

賽美特已為7家12吋晶圓廠構建CIM解決方案，并獲得量產(chǎn)驗證，其中，在部分工廠已完成Auto3驗證；協(xié)助12吋晶圓廠解決高工藝、高成本、高良率、高產(chǎn)量等挑戰(zhàn)。

2021年9月正式啟動的南通某廠CIM構建項目，目前可支撐月產(chǎn)數(shù)6萬片的生產(chǎn)指標，實現(xiàn)良率提升、無紙化生產(chǎn)運作等業(yè)務目標。

半導體制造之外，賽美特也為新能源、裝備制造、高科技電子、軌道交通、電子組裝、電池制造、家居、醫(yī)療、化工等領域企業(yè)，提供數(shù)字化轉型服務，客戶包含中車時代、小天才、邁瑞醫(yī)療、顧家家居、獅王等。

高本土滲透

獲取客戶信任，是個難題。

工業(yè)軟件可以簡單劃分為研發(fā)設計、生產(chǎn)制造等類型，其中國產(chǎn)生產(chǎn)制造軟件類型的滲透率較高，達五成左右。

本土工業(yè)軟件采用率還能更高。原因在于，一些非市場化要素正阻礙著本土工業(yè)軟件滲透率提升。

打個比方，CIM軟件一旦出現(xiàn)問題，工廠面臨停頓甚至癱瘓，大多數(shù)半導體企業(yè)選擇軟件十分慎重。

若采用外資企業(yè)的產(chǎn)品，出了差錯是國外供應商的水準問題，不是技術部門選型錯誤；但國產(chǎn)軟件出現(xiàn)問題，輕則認定為專業(yè)技術不過關，重則懷疑存在不正當關系。

國內(nèi)市場對國產(chǎn)軟件的高容忍度，對本土供應商發(fā)展不利。

行業(yè)也存在不公平競爭情形。一些國際設備巨頭，也是工業(yè)軟件領域的重要玩家。設備短缺之時，他們借壟斷地位，將軟件和硬件捆綁銷售。

我們首先要練好基本功，還得有“耐心”。不斷積累案例，慢慢打造口碑，能拿出大批成功案例，才是最大的底氣。

賽美特是目前國產(chǎn)半導體CIM廠商中技術人員最多、產(chǎn)品線最完善、12吋產(chǎn)線案例最豐富的供應商。

今年6月，公司完成超5億元C輪融資，由經(jīng)緯創(chuàng)投領投，G60科創(chuàng)基金、珠海鼎信、駱駝基金、陽光仁發(fā)、厚雪基金、立昂微等聯(lián)合投資，老股東天善資本持續(xù)跟投。

這是賽美特兩年多內(nèi)完成的第五次融資，資本陣容囊括高瓴、哈勃、比亞迪、深創(chuàng)投等明星機構，公司估值已超60億元。C+輪融資也同步啟動。

我們將加速12吋晶圓廠全自動CIM解決方案的升級，引入大數(shù)據(jù)和AI人工智能技術，并降低綜合運營成本。

賽美特也將布局制造企業(yè)經(jīng)營管理軟件和相關半導體硬件領域，構建集成一體化智能制造解決方案。

賽美特控股股東、管理團隊和相關產(chǎn)業(yè)方已成立一支10億元的產(chǎn)業(yè)基金，圍繞智能制造產(chǎn)業(yè)上下游，加大投資和并購力度。

我們已全面啟動上市準備，希望明年能有所收獲。

誠然，中國工業(yè)軟件想要“彎道超車”，在業(yè)態(tài)建設、人才儲備、市場認知方面，賽美特仍需不斷積累。