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(資料圖)

自支農(nóng)資金籌集“春擂”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，農(nóng)發(fā)行開(kāi)福支行以湛東升行長(zhǎng)存款“三問(wèn)”自省自勵(lì)，認(rèn)真貫徹落實(shí)省分行“春擂”活動(dòng)決策部署，苦干實(shí)干霸蠻干，劃出存款上揚(yáng)線。“春擂”活動(dòng)期間，跨行凈流入資金14.02億元，日均增量貸存比383.84%，均排名全省第一。主要做法如下：

一、目標(biāo)上“瞄準(zhǔn)靶”，答好“工作部署”之問(wèn)

存款的回流數(shù)據(jù)體現(xiàn)的是政銀企魚(yú)水關(guān)系，是檢驗(yàn)工作部署成效的考核硬指標(biāo)。一是高層營(yíng)銷，營(yíng)業(yè)部黨委主動(dòng)靠前。3月初支行班子調(diào)整，存款營(yíng)銷無(wú)處著手，陳曉明總經(jīng)理第一時(shí)間馳援開(kāi)福，陪同常務(wù)副市長(zhǎng)彭華松同志赴開(kāi)福區(qū)調(diào)研蘇托垸和白霞片區(qū)項(xiàng)目，區(qū)委書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)、政府辦領(lǐng)導(dǎo)對(duì)農(nóng)發(fā)行一行給予充分肯定，高度認(rèn)可我行先期介入項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃，量身定制的融資融智模式。二是以點(diǎn)帶面，支行班子率先垂范。支行以“客戶大營(yíng)銷、項(xiàng)目大推進(jìn)、作風(fēng)大提升”活動(dòng)為契機(jī)，通過(guò)組織轄內(nèi)重大項(xiàng)目對(duì)接會(huì)，與各平臺(tái)公司高管面談匯報(bào)、政策宣講，深度宣傳農(nóng)發(fā)行作為貸差行支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)。通過(guò)市縣兩級(jí)行瞄準(zhǔn)靶向、精準(zhǔn)發(fā)力、分層營(yíng)銷，政府主管部門和平臺(tái)公司表示，“農(nóng)發(fā)行在客戶服務(wù)體驗(yàn)上已經(jīng)直追同業(yè)，存款方面我們也要大力支持”。

二、思想上“繃緊弦”，答好“壓力傳導(dǎo)”之問(wèn)

3月，面對(duì)存款大幅下行、資金剛性支付等困難，支行通過(guò)成立存款營(yíng)銷小分隊(duì)，制定存款營(yíng)銷推進(jìn)表，及時(shí)了解客戶他行續(xù)貸、專項(xiàng)債發(fā)行、財(cái)政撥補(bǔ)等資金流向。建立“客戶經(jīng)理一日三問(wèn)制度”，即一問(wèn)“今天有無(wú)資金回籠”;二問(wèn)“存款是否到賬”;三問(wèn)“資金支付是否能延伸延遲”，按日監(jiān)測(cè)存款變動(dòng)，最大限度爭(zhēng)取存款份額，形成“每日資金回籠+過(guò)周末+過(guò)節(jié)假日”的立體營(yíng)銷模式。引導(dǎo)全行員工發(fā)揚(yáng)斗爭(zhēng)精神，將增量指標(biāo)落實(shí)到每個(gè)客戶經(jīng)理，將考核兌現(xiàn)向營(yíng)銷一線重點(diǎn)傾斜，推動(dòng)存款營(yíng)銷由“要我干”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙伞保ぐl(fā)全行員工干事創(chuàng)業(yè)熱情。3月以來(lái)，累計(jì)營(yíng)銷“節(jié)假日”存款11.12億元，營(yíng)銷專項(xiàng)地方債資金3.99億元。新開(kāi)立有效存款賬戶2戶，其中城投集團(tuán)新增日均存款0.54億元。

三、行動(dòng)上“拉滿弓”，答好“方法措施”之問(wèn)

《關(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》中指出“廣大黨員干部要練好調(diào)查研究基本功”，在基層行營(yíng)銷一線，登門拜訪了解客戶資金需求與動(dòng)向就是最行之有效的調(diào)查研究。湖南糧食批發(fā)中心市場(chǎng)是支行最大的非貸存款客戶，行長(zhǎng)每月至少上門一次了解交易數(shù)量，拍賣行情，儲(chǔ)備供應(yīng)等情況，該公司法人鄧建平總是熱情邀請(qǐng)食堂共進(jìn)午餐，還不忘夸贊：“接入的現(xiàn)貨交易系統(tǒng)后，我們單位及上下游客戶賬戶管理非常透明便捷，真是高效方便很多啊!”。湖南農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)是我行最大的貸款客戶，客戶經(jīng)理每周至少一天時(shí)間在集團(tuán)各級(jí)單位蹲守，不定期組織籃球賽等業(yè)余活動(dòng)，形成上班是客戶，下班是球友的緊密關(guān)系。通過(guò)溝通交流，找深找準(zhǔn)存款下降的病灶，實(shí)現(xiàn)“調(diào)”以務(wù)實(shí)，“研”以致用，把調(diào)查研究成果轉(zhuǎn)化為推動(dòng)工作，戰(zhàn)勝困難的實(shí)際成效。5月末，非貸客戶湖南糧食中心批發(fā)市場(chǎng)累計(jì)流入資金2680筆，金額16.4億元，日均存款余額4.69億元，較年初凈增1.2億元，增幅25%。

接下來(lái)，支行將繼續(xù)秉承“存款增效、存款興行”的經(jīng)營(yíng)理念，充分挖掘轄內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群和客戶需求，創(chuàng)新服務(wù)方式，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，切實(shí)推動(dòng)支農(nóng)資金籌集工作高質(zhì)量發(fā)展。

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