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臨近年末，銀行“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)也陸續(xù)拉開(kāi)帷幕。11月以來(lái)，多家銀行啟動(dòng)2023年“開(kāi)門(mén)紅”工作，推出抽獎(jiǎng)、紅包、費(fèi)率優(yōu)惠等活動(dòng)吸引客戶。信貸業(yè)務(wù)方面，各家銀行加緊項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，為明年信貸投放蓄勢(shì)。

對(duì)于“開(kāi)門(mén)紅”，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著近期經(jīng)濟(jì)預(yù)期好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)個(gè)人和實(shí)體企業(yè)信貸需求增強(qiáng)，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)壓力有望得到邊際緩解。

(資料圖)

中小銀行打頭陣

中小銀行歷來(lái)是“開(kāi)門(mén)紅”的先行軍。近期，長(zhǎng)治黎都農(nóng)商行開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅”工作研討會(huì)；江西廣信農(nóng)商銀行召開(kāi)“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員大會(huì)；山西大同農(nóng)商銀行組織開(kāi)展2023年“首季開(kāi)門(mén)紅”線上專題培訓(xùn)(第二期)；江蘇如皋農(nóng)商銀行召開(kāi)2022年四季度工作沖刺暨2023年開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)會(huì)議。

會(huì)上，各家銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的管理部門(mén)往往會(huì)就“開(kāi)門(mén)紅”目標(biāo)進(jìn)行誓師表態(tài)以鼓舞士氣，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)策略和業(yè)務(wù)打法進(jìn)行宣導(dǎo)交流。

具體活動(dòng)方面，各類存款、銀保和理財(cái)產(chǎn)品也是銀行針對(duì)個(gè)人開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的推銷主力。禮品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、組織出游等都是銀行攬客的“利器”。

北京銀行某客戶經(jīng)理向中國(guó)證券報(bào)記者介紹，現(xiàn)在起至年底，在該行上月月日均金融資產(chǎn)小于20萬(wàn)元的客戶，且當(dāng)月月日均金融資產(chǎn)較上月提升至20萬(wàn)元(含以上)，可于次月獲得一次抽獎(jiǎng)資格。有機(jī)會(huì)獲取500元京東E卡、百元話費(fèi)、視頻年卡、微信立減金等好禮。

零售對(duì)公雙發(fā)力

對(duì)于“開(kāi)門(mén)紅”，各家銀行在零售業(yè)務(wù)、對(duì)公業(yè)務(wù)兩方面積極發(fā)力。

一家全國(guó)性銀行個(gè)人金融部人士對(duì)記者表示，年底是傳統(tǒng)的營(yíng)銷旺季，部門(mén)已經(jīng)多次和分行開(kāi)啟籌備會(huì)。近期該行正在加大閑錢理財(cái)?shù)耐茝V力度，推動(dòng)理財(cái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

據(jù)了解，對(duì)于當(dāng)年不著急用款的企業(yè)客戶，銀行常會(huì)在年底推出“開(kāi)門(mén)紅”利率優(yōu)惠活動(dòng)，年前批款、次年初放款。其中，小微企業(yè)是當(dāng)前各家銀行信貸投放的重點(diǎn)領(lǐng)域。

“近期，我行抵押經(jīng)營(yíng)貸降息了，年化最低利率僅為3.25%，貸款期限最長(zhǎng)10年，貸款金額最高1000萬(wàn)元。”招商銀行北京分行信貸經(jīng)理小劉向記者介紹，這項(xiàng)業(yè)務(wù)將于明年1月放款，對(duì)于不著急用款、年?duì)I收1000萬(wàn)元以下的企業(yè)比較適合。

對(duì)于各行為何在年末即開(kāi)啟“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)，一位股份行地方分行行長(zhǎng)對(duì)記者分析，年初是銀行“開(kāi)門(mén)紅”的重要時(shí)期，銀行年初投放貸款會(huì)對(duì)銀行全年?duì)I收有較大的帶動(dòng)。為了年初開(kāi)門(mén)即實(shí)現(xiàn)投放，年末時(shí)銀行會(huì)加大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，完成項(xiàng)目準(zhǔn)入、審批等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

信貸投放壓力緩解

整體來(lái)看，信貸投放是各家銀行“開(kāi)門(mén)紅”關(guān)心的重點(diǎn)議題。業(yè)內(nèi)人士表示，今年下半年以來(lái)，商業(yè)銀行的信貸投放已經(jīng)有所加速。隨著近期各項(xiàng)政策出臺(tái)落地，經(jīng)濟(jì)預(yù)期好轉(zhuǎn)，銀行信貸投放壓力有所緩解。

日前，張家港行在接受機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研時(shí)表示，今年該行的工作重點(diǎn)是增戶擴(kuò)面、做小客戶、做大客群。今年三季度，該行零售信貸投放較二季度出現(xiàn)環(huán)比改善的跡象，三季度單季總的貸款新增35.10億元，單季度環(huán)比增長(zhǎng)35.27%，同時(shí)從三季度的信貸投放結(jié)構(gòu)來(lái)看，個(gè)人貸款新增25.31億元，占比達(dá)到72%，貢獻(xiàn)了三季度新增貸款的絕大部分。

今年以來(lái)，中國(guó)人民銀行創(chuàng)設(shè)多項(xiàng)政策性開(kāi)發(fā)性金融工具，對(duì)于政策性銀行和商業(yè)銀行的信貸投放也起到了推動(dòng)作用。日前，國(guó)家發(fā)展改革委政策研究室副主任、新聞發(fā)言人孟瑋表示，7399億元政策性開(kāi)發(fā)性金融工具資金全部投放完畢，支持的項(xiàng)目大部分已開(kāi)工建設(shè)，正在加快形成實(shí)物工作量。

孟瑋表示，隨著穩(wěn)經(jīng)濟(jì)一攬子政策和接續(xù)措施加快落地見(jiàn)效，以及政策性開(kāi)發(fā)性金融工具、設(shè)備更新改造專項(xiàng)再貸款和財(cái)政貼息、擴(kuò)大制造業(yè)中長(zhǎng)期貸款投放等一系列舉措將在四季度集中顯效，工業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力、投資信心將繼續(xù)增強(qiáng)。據(jù)中國(guó)人民銀行11月16日發(fā)布的2022年第三季度中國(guó)貨幣政策執(zhí)行報(bào)告，1-9月新增人民幣貸款18.08萬(wàn)億元，同比多增1.36萬(wàn)億元。

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