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【點(diǎn)睛】民宿很難成為高頻度假產(chǎn)品，不是用戶沒有這個(gè)消費(fèi)能力或需求，更多是覺得不值。

近日，未來好宿完成數(shù)千萬Ａ輪融資，本輪融資仍由易寶支付旗下基金領(lǐng)投，并獲得多家民宿品牌跟投。同時(shí)，未來好宿和易寶支付旗下平臺(tái)小星球轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布合并，雙方將聯(lián)合推出全新品牌“未來星球”，在組織團(tuán)隊(duì)、資源互補(bǔ)、營銷服務(wù)等領(lǐng)域全方位整合。

(資料圖片)

本次戰(zhàn)略合并后，未來好宿創(chuàng)始人、CEO蓋書華將任全新品牌“未來星球”CEO，易寶支付合伙人、小星球轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)創(chuàng)始人韓棋將作為新品牌董事、戰(zhàn)略顧問繼續(xù)支持未來星球的發(fā)展。

近日，蓋書華接受中國網(wǎng)專訪時(shí)表示，未來好宿目前已升級(jí)了產(chǎn)品模式，即由原來的單一會(huì)員產(chǎn)品，變成了護(hù)照房券、包院、會(huì)員等多種產(chǎn)品模式，但不變的是，依然在民宿這個(gè)垂直賽道深耕，且在本輪融資后，將會(huì)加大在供給側(cè)的整合和投入。

解讀本輪融資和合并

收購和合并本身就是融合的過程

蓋書華非常坦誠地對(duì)記者表示，本次事件的實(shí)際上是資本加持加平臺(tái)合并。“小星球轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)和未來好宿的商業(yè)模式和用戶定位具備高度一致性，做這樣的品類融合，可以‘力出一口’，放在一起，有更大的能量?！?/p>

蓋書華透露，融資成功以后，未來好宿和小星球轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)將合并，并在合并中升級(jí)。業(yè)務(wù)重點(diǎn)仍將放在城市近郊游和短途游上。蓋書華認(rèn)為，從現(xiàn)在來說，城市近郊游和短途旅行凸現(xiàn)了更大的價(jià)值，疫情影響用戶遠(yuǎn)途獨(dú)家需求被壓抑到了城市周邊。同時(shí)，用戶對(duì)于度假的訴求，正處于“從短途觀光到生活方式” 的轉(zhuǎn)型期，也就是說，用戶群體對(duì)于民宿的需求，正慢慢變?yōu)橐环N自己的生活方式。

因此，未來好宿正在倡導(dǎo)一個(gè)理念：叫“回山野里的家”，民宿是讓你回家，回歸本真，享受生活的。在這個(gè)過程中，未來星球?qū)⑿纬筛晟频男履Ｊ?，即以民宿為基點(diǎn)的“886模式”——22個(gè)小時(shí)短途的生活方式?！笆裁匆馑寄?？用戶在民宿的住一晚的時(shí)間是22個(gè)小時(shí)，即當(dāng)天下午2點(diǎn)入住，第二天12點(diǎn)退房，期間我們把這個(gè)時(shí)間拆分成8個(gè)小時(shí)住宿，8個(gè)小時(shí)在民宿里，6個(gè)小時(shí)在周邊10公里半徑范圍去玩。”蓋書華說，“未來好宿和小星球轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)整合之后，將解決用戶的“886”或者短途生活方式的問題。”

關(guān)于未來好宿的全國布局，蓋書華說，公司發(fā)展戰(zhàn)略是做出發(fā)地和目的地。出發(fā)地就是用戶在哪里，未來好宿的目標(biāo)用戶是9個(gè)區(qū)域的19個(gè)一線或新一線城市人群，我們希望平臺(tái)用戶能做到4500萬，等同于1500萬個(gè)家庭。

“今年11月、12月，我們需要把團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)合并整合夯實(shí)。2023年第一季度，新的生態(tài)在北京得到驗(yàn)證。等到2023年第二季度，我們會(huì)把單城商業(yè)模式進(jìn)行復(fù)制。預(yù)計(jì)到第三季度，就開始逐步覆蓋外地市場。”蓋書華如是說道。

民宿是廣闊的藍(lán)海市場

對(duì)于民宿的藍(lán)海， 蓋書華分析認(rèn)為：

鄉(xiāng)村振興符合國家政策，民宿的供給側(cè)，原來是老百姓自己投錢，現(xiàn)在國家在政策上也在做支持和推動(dòng)。

回歸到市場，蓋書華認(rèn)為民宿市場的供給和定價(jià)是虛高的。中高端的民宿定價(jià)基本在1000元左右／晚，基本上是市區(qū)里五星級(jí)酒店的價(jià)格。但是從硬件、服務(wù)或配套上來說，真的值這個(gè)錢嗎？所以在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上，民宿很難成為高頻度假產(chǎn)品，不是用戶沒有這個(gè)消費(fèi)能力或需求，更多是覺得不值。所以我們一直在做的事情就是通過價(jià)格杠桿來平衡這個(gè)市場，把單晚的價(jià)格打下來，讓用戶能夠多走出去，去體驗(yàn)民宿，同時(shí)幫民宿把入住率做上去，讓民宿依然能賺到錢。

因此，未來好宿的產(chǎn)品形態(tài)，由原來單一的會(huì)員產(chǎn)品，拓展到房券類的產(chǎn)品，也有直接零售包院，但是不論是什么產(chǎn)品模式，都把價(jià)格做到的市場同比最低，讓民宿成為人們出行的日常首選。

讓城市人多回歸到大自然，回歸到鄉(xiāng)野。

至于在供給側(cè)的整合發(fā)展，答案就在之前講到的“886”里面，“886”帶來什么呢？鄉(xiāng)村的房子要升級(jí)，這是第一個(gè)8。把城里人從五環(huán)帶到五環(huán)外，這是第一個(gè)，有收入了，這是支持鄉(xiāng)村振興第一個(gè)點(diǎn)。帶來的是鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)建設(shè)，帶來的是路、綠化、水電等配套。第二個(gè)“8”是用戶在院子里的消費(fèi)，其實(shí)帶動(dòng)了鄉(xiāng)村的從業(yè)者，鄉(xiāng)村的附加值就出來了。第三個(gè)，用戶出去，吃、玩、體驗(yàn)，帶動(dòng)了鄉(xiāng)村周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！拔覀兪前讶藥У疆?dāng)?shù)叵M(fèi)，人回城里的時(shí)候，再把當(dāng)?shù)氐臇|西帶出來，這樣才是輻射周邊的‘鄉(xiāng)村振興’”。

在供給側(cè)，未來好宿的目標(biāo)是這個(gè)期間內(nèi)孵化出至少十個(gè)酒店管理公司的品牌，酒店管理公司由未來好宿和本地有影響力的民宿品牌聯(lián)合共創(chuàng)。未來好宿負(fù)責(zé)前端的產(chǎn)品銷售和流量，酒管公司負(fù)責(zé)民宿集群的管理和運(yùn)營?！拔覀兿Ｍ總€(gè)酒店管理公司能夠有能力管理十個(gè)村子，每個(gè)村子有十個(gè)院落，可以拿到至少一千個(gè)以上的院子，這是我們的‘十百千計(jì)劃’，目前正在有節(jié)奏的落地”。蓋書華表示。

資料顯示，未來好宿創(chuàng)立于2020年9月，是一家會(huì)員制精品民宿預(yù)訂平臺(tái)，以創(chuàng)新模式為用戶提供高性價(jià)比的度假出行服務(wù)，目前已超過百萬用戶，合作近500個(gè)民宿品牌。2022年4月18日，未來好宿完成千萬級(jí)Pre-A輪融資，該輪融資將主要用于圍繞鄉(xiāng)村民宿的玩樂活動(dòng)落地及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)升級(jí)。2021年，未來好宿完成了數(shù)百萬天使投資。

據(jù)了解，在全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略背景下，未來好宿將繼續(xù)扎根鄉(xiāng)村精品民宿，以村做布局，形成民宿集群品牌，以更高的品質(zhì)，更豐富的主題體驗(yàn)，讓城市里的人走出來，讓鄉(xiāng)村的市場活起來，帶動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（伍策 一?。?/p>

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