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風(fēng)勁帆滿圖新志,高歌奮進(jìn)勇向前。中國(guó)二十二冶集團(tuán)華東公司自成立以來,著力打造城市營(yíng)銷理念,先行先試,成效顯著。2022年下半年,華東公司在經(jīng)歷疫情大考后,踔厲奮發(fā),迎勢(shì)而上,先后中標(biāo)金華靜脈產(chǎn)業(yè)基地、定西市氫能會(huì)展中心、上海生物疫苗車間等項(xiàng)目,2023年初,順利中標(biāo)上海商飛交付維修項(xiàng)目,逐步形成以商業(yè)綜合體、生產(chǎn)廠房、生物醫(yī)藥、城市更新等領(lǐng)域作為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu),為進(jìn)一步做深做透屬地市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2023年,華東公司深入學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司2023年黨政工作會(huì)議、專項(xiàng)工作會(huì)議精神,聚焦“大品牌建設(shè)年”主題主線,圍繞產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷和城市營(yíng)銷打造縱橫一體“整體強(qiáng)”的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,將城市營(yíng)銷作為營(yíng)銷重點(diǎn)來抓,推動(dòng)公司營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展。
加快營(yíng)銷模式更新
華東公司始終堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭“跑市場(chǎng)”,精兵強(qiáng)將奮力“闖市場(chǎng)”的營(yíng)銷策略,持續(xù)培養(yǎng)全員營(yíng)銷意識(shí),努力做到人人營(yíng)銷、事事營(yíng)銷、時(shí)時(shí)營(yíng)銷、處處營(yíng)銷,從而創(chuàng)造“好感”,傳播“影響力”。聚焦優(yōu)質(zhì)客戶,緊盯政府平臺(tái)及央企等高端客戶,對(duì)接成熟的集團(tuán)公司及國(guó)內(nèi)實(shí)力靠前的設(shè)計(jì)院,堅(jiān)持以客戶為中心,以服務(wù)客戶為導(dǎo)向,用專業(yè)和智慧贏得優(yōu)質(zhì)客戶。堅(jiān)持超前營(yíng)銷,整合高層資源,高舉高打,精心策劃,圍繞“五步營(yíng)銷法”展開營(yíng)銷工作,持續(xù)增強(qiáng)公投能力,將主要精力放在施工總承包、EPC總承包、城市更新等方面,從根本上提高營(yíng)銷項(xiàng)目質(zhì)量。
不斷完善區(qū)域布局,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
華東公司以1+S+C模式布局戰(zhàn)略市場(chǎng),精耕細(xì)作以上海為中心,做強(qiáng)做大中心城市,緊盯政府平臺(tái)及央企等高端客戶,逐步形成以點(diǎn)帶面的全覆蓋城市營(yíng)銷。整合城市資源,準(zhǔn)確分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì),緊跟國(guó)家政策導(dǎo)向,擴(kuò)大信息搜集途徑,加大在浙江、江蘇等區(qū)域營(yíng)銷力量的投入,與當(dāng)?shù)卣邔雨P(guān)系對(duì)接融洽,建立常態(tài)化聯(lián)絡(luò)。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以酒廠、醫(yī)藥、機(jī)場(chǎng)、氫能新能源、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目作為主攻方向,制作核心產(chǎn)品打造方案,堅(jiān)持以“提高營(yíng)銷質(zhì)量專項(xiàng)行動(dòng)”為抓手,力爭(zhēng)在“高新綜大”項(xiàng)目上持續(xù)突破,形成華東公司獨(dú)一無二的拳頭產(chǎn)品。
夯實(shí)基礎(chǔ)
華東公司在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立營(yíng)銷中心,吸收屬地化專業(yè)人才,組織開展內(nèi)外部專業(yè)培訓(xùn),提升營(yíng)銷人員“營(yíng)銷七大能力”,制定《華東公司營(yíng)銷激勵(lì)考核辦法》《大客戶管理辦法》等系列文件,規(guī)范營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化流程。堅(jiān)定不移地踐行“經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷”理念,堅(jiān)持“頂層策劃、高層推動(dòng)、層層對(duì)接”的客戶管理原則,以客戶服務(wù)為導(dǎo)向,堅(jiān)持培育政府平臺(tái)公司、大客戶、長(zhǎng)期戰(zhàn)略客戶資源。牽頭聯(lián)動(dòng)工程、經(jīng)營(yíng)預(yù)算等部門,及時(shí)對(duì)客戶需求與信息進(jìn)行溝通和傳遞,做好客戶滿意度調(diào)查與回訪工作,實(shí)現(xiàn)大客戶資料和信息管理有效可控。
2023年是落實(shí)“十四五”規(guī)劃的攻堅(jiān)之年,也是集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年,華東公司將聚焦城市營(yíng)銷理念,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展,強(qiáng)化履約能力,細(xì)化區(qū)域布局,全面做深做透主責(zé)城市區(qū)域市場(chǎng),奮力譜寫城市營(yíng)銷新篇章,快速提升集團(tuán)在華東區(qū)域的占有率和影響力。(馮瀟)
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