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房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)競爭激烈且要求苛刻的領(lǐng)域。投資者不僅需要掌握市場動(dòng)向，還必須能夠在下降一角錢時(shí)適應(yīng)。該領(lǐng)域的開發(fā)商需要對(duì)市場有長期的展望，并預(yù)計(jì)需要開發(fā)新的房地產(chǎn)以確保其投資產(chǎn)生可觀的回報(bào)。兩個(gè)部門的專業(yè)人員都必須利用特定的技能來取得成功。

為了培養(yǎng)成功的職業(yè)技能并贏得客戶的信任，每個(gè)房地產(chǎn)專業(yè)人員都應(yīng)致力于持續(xù)的專業(yè)學(xué)習(xí)。為了提供幫助，福布斯房地產(chǎn)委員會(huì)的五位貢獻(xiàn)者深入研究了房地產(chǎn)專業(yè)人士成功的秘訣，以及對(duì)投資者和開發(fā)商最關(guān)鍵的技能。

1.了解目標(biāo)市場

(相關(guān)資料圖)

房地產(chǎn)專業(yè)人士應(yīng)該了解他們的目標(biāo)市場。作為反向抵押貸款提供者，我們認(rèn)為將程序出售給高級(jí)借款人不是我們的工作，而是對(duì)他們進(jìn)行選擇和程序參數(shù)(好的和壞的)的教育，以便他們做出明智的決定。-邁克爾·布蘭森(Michael Branson)，All Reverse Mortgage，Inc.

2.有效聆聽的能力

我認(rèn)為投資者和開發(fā)商應(yīng)該具有截然不同的技能，但是共同的技能將是有效聆聽的能力，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是一個(gè)多方面且跨學(xué)科的領(lǐng)域，各個(gè)方面都有專家。那些認(rèn)為自己比主題專家更了解的人比那些認(rèn)真而認(rèn)真地聆聽的人更有可能犯下自我驅(qū)動(dòng)的錯(cuò)誤。-騎士橋公園亞瑟·格林伯格

3.對(duì)發(fā)展周期的理解

開發(fā)人員需要了解從湯到堅(jiān)果的開發(fā)周期。他們應(yīng)該了解他們感興趣的市場，并了解城市的需求。-城市催化劑Erik Hayden

4.對(duì)技術(shù)趨勢的了解

如果投資重點(diǎn)放在企業(yè)多戶租賃單位上，請(qǐng)了解技術(shù)趨勢及其與租賃交易本身現(xiàn)代化之間的關(guān)系。當(dāng)今的房客希望有一個(gè)快速，負(fù)擔(dān)得起的，高效的租賃流程，而他們的選擇范圍正日益擴(kuò)大。-ReichenKuhl，LeaseLock

5.全面了解本地市場的發(fā)展方向

成功的房地產(chǎn)投資者或開發(fā)商應(yīng)了解未來三到五年內(nèi)當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展趨勢。人口統(tǒng)計(jì)如何發(fā)展?人們?cè)谶M(jìn)進(jìn)出出嗎?大型雇主或初創(chuàng)公司是否吸引到該地區(qū)?市場將有多少供應(yīng)—租戶是否會(huì)面臨激烈的競爭，還是市場會(huì)吃緊?這種基于位置的觀點(diǎn)應(yīng)該與有關(guān)利率和經(jīng)濟(jì)的宏觀觀點(diǎn)相重疊，以了解資本成本的去向。-GeoPhyNils Kok

標(biāo)簽： 專業(yè)人員 專業(yè)人士 目標(biāo)市場 開發(fā)周期